Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Cùng với sự cải tiến khoa học, trang bị thêm máy móc thiết bị mới, nâng cao
trình độ cho cán bộ công nhân viên thì Công ty không ngừng mở rộng quy mô sản
xuất. Từ lúc chỉ có một đội chuyên đi xây dựng các công trình cầu, đến nay Công ty
đã có tới 13 đội xây dựng công trình có mặt trên mọi miền Tổ quốc và cả nước Lào
cùng với 3 xưởng cơ khí sửa chữa vận tải ở trên ba miền Bắc, Trung Nam.
1.1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh
Chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0116000733 do Phòng đăng ký kinh doanh
- Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 05/10/2004 (đăng ký thay đổi
lần 2).
Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu:
• Tư vấn xây dựng:
• Lập dự án đầu tư xây dựng;
• Thiết kế kiến trúc công trình; kết cấu công trình dân dụng, công nghiệp, công
trình đường bộ, cấp thoát nước;
• Lập tổng dự toán các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi,
điện và cơ sở hạ tầng kỹ thuật;
• Khảo sát địa chất, đo đạc địa hình, lập bản đồ quy hoạch vùng, đo địa vật lý;
• Thí nghiệm để cung cấp hoặc kiểm tra các thông số kỹ thuật phục vụ cho thiết
kế và kiểm tra đánh giá chất lượng công trình;
• Thiết kế quy hoạch, thiết kế tổng mặt bằng, kiến trúc, nội ngoại thất đối với
các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp;
• Thiết kế quy hoạch điện đô thị, nông thôn, xí nghiệp, thiết kế cấp điện, chống
sét đối với công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp;
• Tư vấn quy hoạch chi tiết các khu dân cư, khu chức năng đô thị, kỹ thuật hạ
tầng;
• Thẩm định và thẩm tra dự án đầu tư, thiết kế kỹ thuật, thiết kế kỹ thuật thi
công, tổng dự toán;
• Giám sát thi công xây dựng và lắp đặt thiết bị;
• Tư vấn về đấu thầu, lập hồ sơ mời thầu và đánh giá hồ sơ dự thầu xây
lắp, mua sắm thiết bị;
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
5
Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Quản lý dự án, đầu tư xây dựng.
- Thi công nội ngoại thất công trình.
- Khoan khai thác nước ngầm.
- Kiểm định chất lượng công trình.
- Thí nghiệm vật liệu và cơ học đất.
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
6
Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
1.1.4 Các sản phẩm, các công trình tiêu biểu
Bảng 1:Một số công trình tiêu biểu
STT Tên công trình
Giá trị hợp
đồng (1.000đ)
Chất lượng
được đánh
giá
A Các công trình tham gia tư vấn khảo sát, thiết kế, lập dự án
I Công trình trong quân đội
1 Nhà hát QĐ phía Nam 1.905.000
Đạt chất
lượng cao
2 Dự án chung cư cao tầng - Tổng công ty Thành An 1.800.000 ''
3 Dự án khu KTQP Phong Thổ 1.260.000 ''
4
Đường vào đồn thành lập mới 109 Lãng Yên tỉnh Cao
Bằng 1.757.000 ''
5 Đường vào đồn Thành lập mới 553 Châu Khê Nghệ An 5.095.000 ''
6 Đường Tuần tra Biên giới 503 Yên Khương Thanh Hoá 15.611.157 ''
II Công trình ngoài quân đội
7 KSĐC các nhà cao tầng B1,B2,B3,B4, C5 Mỹ Đình I 822.93 ''
8 Đường Khu CN Dung Quất – Cảng Kỳ Hà 1.100.000 ''
9 Khảo sát lập DA đường Bắc Sơn - Minh Trí - Sóc Sơn 1.580.000 ''
(Nguồn: Phòng Kế hoạch)
1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của doanh nghiệp
Căn cứ quyết định thành lập Công ty Đầu tư phát triển nhà số 2, số 821/QĐ -
BXD ngày 19 tháng 6 năm 2000 của Bộ Xây dựng: Tổ chức bộ máy của Công ty Đầu
tư phát triển nhà số 2 gồm có:
- Giám đốc;
- Các Phó giám đốc Công ty
- Kế toán trưởng Công ty
- Các bộ phận chuyên môn nghiệp vụ
- Các đơn vị sản xuất trực thuộc
Như vậy, tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Đầu tư phát triển nhà số 2 theo mô
hình trực tuyến chức năng, quản lý theo chế độ một thủ trưởng. Giám đốc Công ty
lãnh đạo và chỉ đạo toàn diện hoạt động của Công ty đến từng phòng ban chức năng
theo sơ đồ sau:
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
7
Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị doanh nghiệp
Nhìn vào sơ đồ, cơ cấu các đơn vị trong doanh nghiệp được chia thành:
Ban Giám đốc
• Giám đốc : là người đứng đầu doanh nghiệp, chịu trách nhiệm chung về mọi
mặt hoạt động và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
• Phó giám đốc : là những người giúp việc cho Giám đốc, chịu trách nhiệm trước
Giám đốc về các công việc được giao cũng như những công việc được giám
đốc uỷ quyền khi vắng mặt
Nhiệm vụ của các phòng ban
Các phòng ban chức năng có nhiệm vụ giúp Giám đốc soạn thảo tổ chức thực hiện
các quyết định của Giám đốc theo dõi và báo cáo tổng kết toàn bộ hoạt động của
công ty.
* Phòng Quản lý dự án: chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty về mọi nhiệm vụ
liên quan đến công tác tiếp xúc, giám sát, điều hành, thực hiện các dự án đầu tư, xây
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
8
Phòng
Tổ chức Cán
bộ + VP
Giám Đốc
PGĐ
Kinh Doanh
Giỏm Đốc
Phòng kinh
doanh – Tiếp thị
Phòng
Tài chính - Kế
toán
PGĐ
Kỹ Thuật
Phòng
Nghiên cứu
Phát triển DA
Phũng
Tổ chức Cỏn
bộ + VP
Phòng
Quản lý DA
Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
dựng phát triển nhà và hạ tầng kỹ thuật đảm bảo tính hiệu quả khách quan của toàn
bộ dự án. Nhiệm vụ cụ thể của Phòng Quản lý dự án là:
- Làm thủ tục xin giao đất, cắm mốc giới, đăng ký địa chính. Lên phương án
đền bù và tổ chức triển khai khi phương án được phê duyệt.
- Phối hợp với các phòng ban triển khai các thủ tục lập phương án đền bù,
phương án hỗ trợ kinh tế trong công tác đền bù giải phóng mặt bằng.
- Lập và triển khai thực hiện hợp đồng khảo sát, thiết kế thi công công trình kỹ
thuật hạ tầng, thẩm định hồ sơ đấu thầu - giao thầu thi công công trình kỹ
thuật hạ tầng.
- Hạch toán lên phiếu giá và đề xuất giá kinh doanh mặt bằng hạ tầng theo lô,
công trình.
* Phòng Tổ chức - Hành chính: có nhiệm vụ thực hiện công tác hành chính, văn thư,
thanh tra, thi đua khen thưởng, tiền lương, quản lý, đào tạo, tổ chức sắp xếp cán bộ
theo ý kiến chỉ đạo của Giám đốc Công ty và các nhiệm vụ liên quan đến đời sống
tinh thần và xã hội của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty.
* Phòng Tài chính - Kế toán: chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty về mọi hoạt
động liên quan đến công tác tài chính, thu chi, thanh quyết toán, kế toán, chứng từ sổ
sách phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty và đúng nghiệp vụ theo
quy định hiện hành khác của pháp luật.
* Phòng Kinh doanh - Tiếp thị: có nhiệm vụ xây dựng và triển khai kế hoạch kinh
doanh, tiếp thị, nghiên cứu thị trường nhà đất, khu hâ đô thị mới, khu công nghiệp
trên địa bàn Thành phố và các địa phương nhằm đảm bảo hoàn thành mục đích sản
xuất kinh doanh đạt hiệu quả của công ty.
* Phòng Nghiên cứu phát triển dự án: có nhiệm vụ thực hiện mọi công việc liên quan
đến công tác tìm kiếm, khai thác, phát triển các dự án đầu tư, xây dựng phát triển nhà,
khu dân cư, khu đô thị mới, khu công nghiệp trên địa bàn thành phố và các địa
phương khác.
CHƯƠNG II THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG THẮNG THẦU
CỦA CÔNG TY
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
9
Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu của công ty
Thực tiễn hoạt động đấu thầu xây lắp cho thấy đấu thầu không chỉ là cạnh tranh
thông thường mà nó còn mang tính quyết liệt. Mặc dù công việc xây dựng mang tính
mùa vụ, phụ thuộc và điều kiện thời tiết, sự cạnh tranh gữa Công ty CP Tư vấn XD
Sông Hồng và các Công ty khác là một chuỗi liên tục không ngừng: Công ty luôn tồn
tại trong môi trường cạnh tranh (Công ty còn tồn tại là còn cạnh tranh). Trong môi
trường cạnh tranh đó, có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến Công ty, trực tiếp hoặc
gián tiếp làm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty. Trong phần này sẽ đi sâu phân
tích sự ảnh hưởng của các nhân tố đó đến khả năng cạnh tranh của Công ty CP Tư
vấn XD Sông Hồng trong hoạt động đấu thầu xây lắp trong nước.
2.1.1 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
- Công ty xây dựng Lũng Lô.
- Công ty xây lắp 665 - Bộ Quốc Phòng.
- Công ty xây dựng và lắp đặt công trình công nghiệp.
- Công ty cơ giới Xây lắp 12 - Tổng Công ty Licogi
- Công ty xây dựng công trình 56 - Bộ Quốc Phòng.
- Công ty xây dựng 492 - Bộ Quốc Phòng.
- Các Công ty xây dựng tại các địa phương mà Công ty tham gia đấu thầu.
Trên thực tế, đây chính là các doanh nghiệp ở địa phương có công trình đấu thầu.
Sức mạnh của các đối thủ này rất lớn mà nhiều khi Công ty CP Tư vấn XD Sông
Hồng không hề biết, Công ty chỉ đương đầu với họ khi tham gia đấu thầu công trình
tại địa phương. Chẳng hạn khi tham gia đấu thầu xây dựng tại trụ Sở UBND tỉnh
Thái Bình thì do Công ty không lường trước được sự cạnh tranh của các Công ty xây
dựng Tỉnh Thái Bình nên đã trượt thầu. Rút kinh nghiệm từ sự thất bại này, Công ty
khi tham gia đấu thầu xây dựng tại Trụ Sở UBND tỉnh Hà Nam đã liên doanh với
Công ty xây lắp Tỉnh Hà Nam và đã trúng thầu. Qua đó nói lên một điều rằng: các
đối thủ tiềm tàng này không phải họ mạnh hơn ta về tài chính, công nghệ, nhân lực
mà điều chủ yếu là họ có quan hệ tốt với chủ đầu tư và các cơ quan địa phương. Đối
với Công ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3 - Hà Nội, họ là “thổ địa” ở đó do vậy
họ nắm rất rõ tình hình giá cả nguyên vật liệu tại địa phương, nắm rõ điều kiện cung
ứng nguyên vật liệu cho thi công tại công trình, tình hình sử dụng nhân lực tại đại
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
10
Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
phương Từ đó những biện pháp từ phía họ mang tính khả thi hơn, giá cả hợp lý hơn
và tất yếu rõ sẽ dễ trúng thầu hơn.
Để tăng khả năng cạnh tranh của mình trước sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đối
thủ mới này, giải pháp hiệu quả mà Công ty đã từng thực hiện và cần được tiếp tục
thực hiện trong tương lai, đó là liên danh trong đấu thầu. Hiệu quả của liên danh là;
một mặt năng lực cuả Công ty CP Tư vấn XD Sông Hồng trong liên danh đã được tăng
lên, mặt khác với sự phối hợp trong liên danh, công việc sẽ thực hiện hiệu quả hơn nhờ
vào sự phân công dựa trên thế mạnh của từng bên, các bên sẽ bù đắp những điểm yếu
của bên kia, như vậy sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
2.1.2 Các nhà cung cấp đầu vào
Hoạt động xây lắp có đặc điểm là phụ thuộc lớn vào tiến độ cung cấp nguyên vật
liệu cho thi công. Trong hoạt động đấu thầu xây lắp của Công ty CP Tư vấn XD Sông
Hồng vấn đề đầu vào có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty trên các
mặt:
- Ảnh hưởng đến mức giá đưa ra.
Nếu Công ty CP Tư vấn XD Sông Hồng có nguồn đầu vào ổn định thì trước hết
việc tính giá của Công ty sẽ thuận lợi hơn. Công ty luôn biết rõ giá cả của từng loại
nguyên vật liệu, tình hình lên xuống giá cả trên thị trường. Như vậy khi tính giá cho
thực hiện công trình sẽ có quyết định chính xác dùng loại vật liệu nào, với giá cả bao
nhiêu là hợp lý nhất. Ngược lại, nếu Công ty không có nguồn cung cấp đầu vào ổn
định, thường xuyên, Công ty sẽ không nắm rõ thông tin về các loại nguyên vật liệu
cần thiết cho cho thực hiện thi công (thông tin về giá cả, chất lượng, đặc tính của mỗi
loại nguyên vật liệu sẽ phù hợp với công trình nào ) thì khi tính giá sẽ gặp phải sự
lúng túng; phải sử dụng đơn giá của Nhà nước với giá rủi ro cao hơn vì đơn giá của
Nhà nước thường không thể sát với giá cả thực tế ở tất cả các địa phương. Như vậy,
sẽ không có gì đảm bảo mức giá đưa ra là mức giá hợp lý nhất, điều này sẽ làm giảm
khả năng cạnh tranh của Công ty.
Qua phân tích trên ta thấy rằng, hiển nhiên nhà cung cấp nguyên vật liệu cho
Công ty có thể gây ảnh hưởng đến mức giá cạnh tranh của Công ty CP Tư vấn XD
Sông Hồng. Ở đây có nhiều khía cạnh cần được xét đến. Thứ nhất, nếu do tình trạng
chung của nền kinh tế đang gặp khó khăn hoặc do bản thân nhà cung cấp gặp khó
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
11
Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
khăn trong hoạt động kinh doanh, họ sẽ không thể đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu
cho Công ty một cách ổn định. Thứ hai, bản thân nhà cung cấp vì lợi ích của mình có
thể sẽ thay đổi mức giá cung cấp theo chiều hướng tăng lên. Công ty bị đặt trước sự
lựa chọn một trong hai con đường: tiếp tục mua hàng với giá cao hoặc tìm nguồn
cung cấp khác. Nếu Công ty lựa chọn con đường thứ nhất thì khi lập dự toán giá dự
thầu sẽ cho kết quả giá chào thầu quá cao so với các nhà thầu khác, như vậy sẽ làm
giảm sự cạnh tranh của Công ty CP Tư vấn XD Sông Hồng. Nếu lựa chọn con đường
thứ hai Công ty sẽ đối đầu với rủi ro: một là Công ty sử dụng đơn giá của Nhà nước,
có thể giá đó không phù hợp với tình hình thực tế; hai là Công ty tìm nguồn cung cấp
của nhà cung cấp khác thông qua bảng giá chào thầu của nhà cung cấp, Công ty sẽ
không nắm rõ chất lượng của nhà cung cấp mới này, đồng thời giá của họ cũng có thể
là giá cao; thứ ba không tránh khỏi trường hợp các nhà cung cấp liên kết với nhau để
gây sức ép giá cả đối với Công ty. Tóm lại, xét về mặt giá cả cạnh tranh, sự ảnh
hưởng của nhà cung cấp đối với Công ty có thể diễn ra vì nhiều lý do khách quan
nhiều hơn lý do chủ quan.
- Ảnh hưởng đến tiến độ thi công.
Đối với lĩnh vực xây dựng, tiến độ thực hiện công trình phụ thuộc vào tiến độ
cung cấp vật tư. Nếu Công ty có các nguồn cung cấp đầu vào ổn định, luôn đảm bảo
kịp thời khi cần thiết thì Công ty sẽ đảm bảo được tiến độ thi công, không những
Công ty sẽ rút ngắn được tiến độ thi công trên thực tế mà còn rút ngắn tiến độ ngay
từ khi lập đề xuất trong hồ sơ dự thầu.
Còn ngược lại, nếu như Công ty không có cơ sở để đảm bảo nguồn cung cấp
nguyên vật liệu ổn định, Công ty phải đi mua ngoài của những nhà cung cấp mới lập
mối quan hệ lần đầu tiên, chắc chắn Công ty sẽ không tránh khỏi những bỡ ngỡ và
những khó khăn ban đầu. điều này dẫn đến giá không phải là giá cạnh tranh nhất và
sẽ làm giảm sức cạnh tranh của Công ty. Trong giai đoạn thi công, nếu nguồn vật tư
không được cung cấp thường xuyên và ổn định, tiến độ thi công bị ảnh hưởng và có
thể không được đản bảo như trong hợp đồng ký kết. Nếu như công trình hoàn thành
chậm hơn so với tiến độ đặt ra ban đầu, uy tín của Công ty sẽ bị giảm xuống. Đây là
điều tối kỵ bởi khi Công ty mất uy tín với khách hàng thì trong công trình đấu thầu
tiếp sau đó, sức cạnh tranh của Công ty sẽ bị giảm sút. Khách hàng sẽ không tin
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
12
Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
tưởng vào tiến độ thi công do Công ty đề xuất có thể đánh giá tiến độ đó là không
phù hợp, là không khả thi và có xu hướng lựa chọn nhà thầu khác. Đây là trường hợp
hết sức khó khăn trong Công ty, nếu Công ty đề xuất thời gian thi công dài thì sẽ làm
giảm sức cạnh tranh của Công ty, nếu rút ngắn tiến độ thi công thì chủ đầu tư không
tin tưởng. Thế mới biết chữ “tín” đối với khách hàng là quan trọng như thế nào.
Như vậy, ta có thể thấy sự ảnh hưởng của các nhà cung cấp có khả năng to
lớn làm giảm sức cạnh tranh của Công ty khi tham gia đấu thầu. Vì vậy điều cần thiết
là Công ty phải đảm bảo hoạt động của mình có nguồn cung cấp đầu vào ổn định.
Trên thực tế, Công ty có những xí nghiệp làm thầu phụ trong các công trình đấu thầu
cung cấp nguyên vật liệu, nguyên liệu thi công tạo thành một chu kỳ khép kín từ sản
xuất vật liệu, thi công, hoàn thiện, điện nước,
2.1.3 Khách hàng
Theo phân tích khách hàng có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công
ty ở chỗ: khách hàng có thể gây sức ép giảm giá, giảm khối lượng hàng mua, yêu cầu
chất lượng phải tốt hơn với cùng một mức giá và Công ty phải đáp ứng những yêu
cầu đó nếu muốn chiến thắng trong cạnh tranh. Cũng theo M.Porter, sức mạnh của
người mua được đem lại từ khối lượng mua lớn hay sự liên kết những người mua với
nhau, hoặc người mua có thể nắm được những thông tin về Công ty và sử dụng
những thông tin đó để gây sức ép lên Công ty. Còn hoạt động đấu thầu xây láp, mỗi
lĩnh vực mang tính đặc thù trong cạnh tranh thì khách hàng (các chủ đầu tư) trong
mỗi dự án chỉ có một do vậy sự ảnh hưởng của nhân tố khách hàng có thể được xét
theo phương diện khác. Tuy nhiên, một điều không thể phủ nhận rằng sự ảnh hưởng
của các khách hàng đến khả năng cạnh tranh cuả Công ty là hiển nhiên tồn tại.
Như ở phần trước đã phân tích, hoạt động đấu thầu có đặc điểm là nhà thầu phải
phục tùng thực hiện những yêu cầu của chủ đầu tư, Công ty tham gia đấu thầu cũng
phải phục tùng những gì mà chủ đầu tư yêu cầu. Các yêu cầu này được thể hiện trong
hồ sơ mời thầu thông qua bản vẽ, bản tiên lượng, thiết kế công trình, sơ đồ tổ chức
mặt bằng và các yêu cầu khác thể hiện bằng văn bản. Nếu Công ty không đáp ứng
được yêu cầu đó thì khả năng Công ty được lựa chọn là rất thấp. Tuy nhiên các yều
cầu của chủ đầu tư phần lớn là về đặc điểm, tính chất, tiêu chuẩn của công trình,
Những đặc điểm này liên quan đến khả năng của Công ty có đáp ứng được hay
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
13
Chuyên đề thực tập Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
không, nếu những yêu cầu của chủ đầu tư phù hợp thế mạnh của Công ty thì Công ty
sẽ đáp ứng được một cách dễ dàng và đạt được sự hoàn hảo, làm hài lòng chủ đầu tư,
tăng sức cạnh tranh của Công ty trong gói thầu đó. Ngược lại nếu năng lực của Công
ty không phù hợp với lĩnh vực của chủ đầu tư yêu cầu thì biện pháp mà Công ty đưa
ra, giá chào hàng, tiến độ thi công không mang tính cạnh tranh cao, không đảm bảo
thắng lợi trong đấu thầu. Hoặc nếu Công ty có thể đá ứng được các yêu cầu của chủ
đầu tư nhưng khả năng đáp ứng không tốt bằng các nhà thầu khác thì khả năng cạnh
tranh của Công ty cũng sẽ giảm xuống.
Tóm lại, khả năng thứ nhất mà chủ đầu tư có thể ảnh hưởng đến sức cạnh tranh
của Công ty được xét đến ở đây là sự thích ứng, sự phù hợp giữa năng lực của Công
ty với những yêu cầu của chủ đầu tư. Sự phù hợp hay không của năng lực Công ty
với yêu cầu từ phía chủ đầu tư quyết định đến tính ưu việt, tối ưu của những phương
án do Công ty đề xuất, (về phía tài chính, về kỹ thuật) và làm tăng hay giảm sức cạnh
tranh của Công ty trong tham gia đấu thầu.
Khả năng thứ hai mà chủ Công ty có thể tác động đến sức cạnh tranh của Công
ty khi tham gia đấu thầu là mối quan hệ giữa chủ đầu tư với Công ty. Xét về khía
cạnh này, sự cạnh tranh diễn ra ngay cả khi chuẩn bị phát hành hồ sơ mời thầu. Thật
vậy, trong một dự án đấu thầu kể cả đấu thầu mở rộng hay đấu thầu hạn chế thì số
nhà thầu tham dự không phải quá nhiều, thường chỉ giới hạn trong 10 nhà thầu trở
xuống (trừ những dự án quốc tế có tính chất quan trọng), do đó có sự cạnh tranh giữa
các nhà thầu để dược tham gia dự thầu. Việc loại bỏ các đối thủ khác tham gia đấu
thầu sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty xét về khía cạnh nào đó. Trên thực
tế có một số công trình khi tham gia dự thầu, Công ty nhờ có quan hệ tốt với chủ đầu
tư nên đã được mời dự thầu và được mua hồ sơ sớm hơn so với các đối thủ khác, như
vậy sức cạnh tranh của Công ty sẽ được tăng lên. Trong quá trình đấu thầu, mối quan
hệ với chủ đầu tư cũng có ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh của Công ty,
thường thì chủ đầu tư lựa chọn những nhà thầu quen thuộc, đã từng có quan hệ làm ăn với
mình, như vậy sẽ đảm bảo hơn. Do đó, nếu Công ty là đơn vị quen thuộc với chủ đầu tư thì
khả năng trúng thầu sẽ lớn hơn so với các nhà thầu khác.
Khi nói đến quan hệ giữa chủ đầu tư với nhà thầu trong hoạt động đấu thầu ta
không thể bỏ qua các đối thủ của Công ty có quan hệ tốt với chủ đầu tư. Trong
SV: Nguyễn Phương Liên Lớp: QTKDTH -B-K11
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét